閥門行業(yè)需要考慮的關(guān)鍵因素

在過去的五年里，全球泵和閥門行業(yè)經(jīng)歷了最近的過山車式波動(dòng)。2014年油價(jià)下跌導(dǎo)致油氣市場下滑；緊隨其后的是與電力領(lǐng)域較小比例的放緩相吻合的復(fù)蘇。貿(mào)易戰(zhàn)和保護(hù)主義目前正在推動(dòng)越來越多的挑戰(zhàn)，使規(guī)模較小、靈活性較差的公司難以在全球范圍內(nèi)取得成功。

今天的決定和成功比以往任何時(shí)候都涉及更多的因素。技術(shù)需要一流，才能滿足新的工程、采購和施工 (EPC) 以及最終用戶規(guī)范。它還必須這樣做，同時(shí)為客戶管理一個(gè)整體復(fù)雜的總擁有成本方程，其中涉及當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、材料采購限制和政府貿(mào)易關(guān)稅的高度變化，同時(shí)利用最新的技術(shù)和專業(yè)知識來確保產(chǎn)品質(zhì)量。

當(dāng)生活很簡單時(shí)，客戶會(huì)根據(jù)高質(zhì)量的產(chǎn)品技術(shù)做出購買決定，同時(shí)認(rèn)識到他們可以依靠當(dāng)?shù)氐膶I(yè)知識來支持產(chǎn)品的整個(gè)生命周期。幾十年來，服務(wù)商店和售后市場中心向偏遠(yuǎn)地區(qū)擴(kuò)張，為主要的泵和閥門生產(chǎn)工廠提供了軸輻式支持模式的補(bǔ)貼。這些商店的設(shè)立是為了提供快速響應(yīng)的產(chǎn)品，以及讓當(dāng)?shù)乜蛻舴判牡膽?yīng)用支持。擁有公認(rèn)的產(chǎn)品和品牌很重要，但將其與本地足跡相結(jié)合，進(jìn)入世界溫床工業(yè)區(qū)以獲得服務(wù)和支持是一個(gè)成功的組合。

多年來，隨著越來越多的競爭對手建立在這一戰(zhàn)略之上，客戶的選擇范圍擴(kuò)大，成功的標(biāo)志也被推到包括擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，并期望降低價(jià)格。對成本最低的工廠的需求推動(dòng)泵和閥門供應(yīng)商向勞動(dòng)力成本最高的國家擴(kuò)張。印度、中國、墨西哥和東歐都在蓬勃發(fā)展，因?yàn)槭袌隽康脑黾优c商品化產(chǎn)品價(jià)格的下降同步。供應(yīng)商能力增加，整體成本降低，同時(shí)專業(yè)知識和知識擴(kuò)展到更廣泛的全球范圍以支持業(yè)務(wù)。跟上這一趨勢成為當(dāng)今市場的標(biāo)準(zhǔn)。

僅僅因?yàn)槟阍?jīng)做過某事并不意味著你仍然可以。新法規(guī)不斷涌現(xiàn)，隨著組織遠(yuǎn)離中心樞紐的擴(kuò)展，合規(guī)意識變得越來越難以管理。

全球行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括美國機(jī)械工程師協(xié)會(huì) (ASME)，以嚴(yán)格的質(zhì)量控制要求管理安全閥業(yè)務(wù)等領(lǐng)域，要求供應(yīng)商在其整個(gè)合格供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)中嚴(yán)格執(zhí)行其過程控制資格。將商店擴(kuò)展到增量區(qū)域會(huì)增加合規(guī)性監(jiān)督，以確保維護(hù)所有法規(guī)和認(rèn)證，尤其是當(dāng)這些法規(guī)可能不是其生產(chǎn)地區(qū)的核心時(shí)。

例如，從歐洲以外地區(qū)的壓力設(shè)備指令 (PED) 焊接供應(yīng)商那里尋找、認(rèn)證和保持高質(zhì)量可能是一項(xiàng)繁重的任務(wù)，如果這不是該地區(qū)供應(yīng)商的共同核心競爭力。

除了全球行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之外，新興的地方法規(guī)不斷增加對細(xì)節(jié)的關(guān)注和盡職調(diào)查，以保持領(lǐng)先地位。在過去十年中，中國加強(qiáng)了對進(jìn)口產(chǎn)品的控制，要求獲得多項(xiàng)批準(zhǔn)，包括中國安全閥制造許可證、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局 (AQSIQ) 控制閥認(rèn)證、東北電力系統(tǒng)公司 (NEPSI)電子設(shè)備的認(rèn)證，機(jī)械設(shè)備的防爆要求等等。供應(yīng)商可以花費(fèi)數(shù)十萬美元來獲得認(rèn)證，如果需要，還可以將這些認(rèn)證擴(kuò)展到全球范圍內(nèi)的全球供應(yīng)鏈足跡。

建立全球供應(yīng)鏈涉及采購材料的戰(zhàn)略方法。尋找具有高質(zhì)量產(chǎn)品和必要行業(yè)認(rèn)證以及最佳成本的供應(yīng)商可能會(huì)很棘手。通常，大多數(shù)供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃將在擁有大量技術(shù)和質(zhì)量專業(yè)知識的地區(qū)開始，例如閥門生產(chǎn)量大的中國或印度。由于對技術(shù)的大量投資以提供高質(zhì)量和提高產(chǎn)量，這兩個(gè)國家都擁有一些最好的代工廠。來自 OEM 的額外投資通過模式開發(fā)和資格認(rèn)證注入這些代工廠，以建立最佳成本生產(chǎn)的據(jù)點(diǎn)。

該模型對于建立在當(dāng)今市場競爭中的基準(zhǔn)地位至關(guān)重要，價(jià)格現(xiàn)在是一個(gè)關(guān)鍵的決策因素。但是，許多項(xiàng)目規(guī)范限制了此類批準(zhǔn)的材料供應(yīng)基地，并且通常會(huì)看到這些規(guī)范包含“禁止中國”或“禁止印度”的內(nèi)容。這使當(dāng)今成為世界級 OEM 供應(yīng)商的最低要求進(jìn)一步復(fù)雜化，增加了對冗余選項(xiàng)的需求，以確保符合相對普遍的規(guī)范。再一次，這包括滿足需求、重復(fù)資本投資、技術(shù)供應(yīng)商開發(fā)、質(zhì)量控制和管理，以及全球支持的整體多樣性。

經(jīng)濟(jì)和就業(yè)勝利選舉。挑戰(zhàn)這些論壇會(huì)引入政府保護(hù)主義行動(dòng)，這些行動(dòng)會(huì)引發(fā)關(guān)稅、貿(mào)易戰(zhàn)以及供應(yīng)鏈簡化的更多復(fù)雜性。當(dāng)我們看到亞洲經(jīng)濟(jì)中涌現(xiàn)出許多世界頂級鑄造廠、機(jī)械加工廠和 OEM 生產(chǎn)商時(shí)，我們可以預(yù)期會(huì)做出激烈反應(yīng)，以保護(hù)未來的就業(yè)保障和進(jìn)一步遠(yuǎn)離美國的貿(mào)易逆差。

過去一年，對美國以外（即中國）生產(chǎn)的產(chǎn)品征收的關(guān)稅影響了進(jìn)口的總體成本?？蛻粝Ｍ?yīng)商能夠應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，而不會(huì)將進(jìn)一步的價(jià)格上漲作為正常業(yè)務(wù)運(yùn)營的一部分。同樣，泵和閥門行業(yè)的另一個(gè)悖論是如何在全球范圍內(nèi)以最低成本進(jìn)行物流管理和競爭，同時(shí)利用具有成本競爭力的替代供應(yīng)商來滿足美國國內(nèi)市場的需求。

當(dāng)我們將應(yīng)用程序推向更高的溫度、壓力甚至是集成到數(shù)字診斷解決方案中的高級預(yù)測算法時(shí)，技術(shù)經(jīng)常被提及。但是，在先進(jìn)制造業(yè)的生產(chǎn)力方面，技術(shù)每年都在以更加突出的方式出現(xiàn)。復(fù)制工廠和培訓(xùn)技能的高成本，以及對更短交貨期產(chǎn)品的需求，都在推動(dòng)更高的制造自動(dòng)化和本地化增材制造的趨勢。技術(shù)可以讓我們在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)按需打印庫存中沒有的組件，從而減少海外采購的長期延誤和物流。

由于關(guān)稅和進(jìn)口挑戰(zhàn)繼續(xù)給內(nèi)容本地化的運(yùn)營帶來負(fù)擔(dān)，高成本的勞動(dòng)力加上培訓(xùn)和學(xué)習(xí)曲線延遲了擴(kuò)張，因此對自動(dòng)化技術(shù)的投資必須保持在資本投資的最前沿。制造開發(fā)正在轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌男袠I(yè)產(chǎn)品開發(fā)，可以區(qū)分一個(gè)供應(yīng)商的能力。

盡管泵和閥門市場存在所有多樣性、復(fù)雜性和全球性挑戰(zhàn)，但核心仍然是主題專業(yè)知識和領(lǐng)域知識，以區(qū)分領(lǐng)先的公司。在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展和在全球范圍內(nèi)傳播產(chǎn)品專業(yè)知識支持對于供應(yīng)鏈的成功和穩(wěn)定性至關(guān)重要。對于出現(xiàn)的每一個(gè)新挑戰(zhàn)，對技術(shù)合規(guī)性的核心理解、供應(yīng)商開發(fā)的材料和焊接知識以及配置管理的基本產(chǎn)品知識都是使該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者脫穎而出的因素。

應(yīng)用程序工程成為與我們的客戶交互并根據(jù)他們的需求匹配解決方案的重要前端守門人。對技術(shù)產(chǎn)品的了解，以及對合規(guī)性、采購能力和商業(yè)要求的深刻理解，對于編制完整的細(xì)節(jié)范圍至關(guān)重要。如果前端沒有深厚的專業(yè)知識，錯(cuò)誤就會(huì)流入供應(yīng)鏈，從而損害提供高質(zhì)量和合規(guī)產(chǎn)品的能力。成功取決于全面的知識深度。

自成立以來，泵和閥門行業(yè)一直是一個(gè)保持不變的領(lǐng)域——變化將會(huì)發(fā)生。商業(yè)模式不斷受到評估，昨天的全球供應(yīng)商可能會(huì)意識到，如果他們未能跟上新興趨勢，他們將迅速成為利基市場。新技術(shù)正在出現(xiàn)以加速制造，鑒于當(dāng)今的所有挑戰(zhàn)，這種先進(jìn)運(yùn)動(dòng)的時(shí)機(jī)再好不過了。

無論好壞，我們應(yīng)該從這個(gè)行業(yè)吸取的教訓(xùn)是，今天總是投資的好時(shí)機(jī)。

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